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中央儲備糧優質稻輪換思路與建議

2019-10-22 來源:中華糧網
  集團公司鄧亦武董事長在公司大會上講過“中儲糧沒有脫離政治的業務,也沒有脫離業務的政治”?!爸寫⒘贛閃甘嘲踩?,也由此而發展”。因此做好中央儲備糧輪換工作是確保國家糧食安全的重要環節,促進企業高質量發展,要切實規范業務流程防控經營風險,努力做好稻谷輪換控虧減虧工作。
  近幾年來,隨著我國人民生活水平的日益提高及劣質糧食品質逐步退出,農村糧食種植結構已開始向“優質、高產、高效”和市場化、集約化方向發展。因此,目前荊州片區6個縣市區糧食種植中晚秈稻品種主要以優質稻谷為主。隨著品種結構的改良,給中央儲備輪換工作帶來了較大的影響,并針對當前中央儲備糧優質稻輪換做一些分析。
  一、優質稻產量、質量及市場情況
  近三年片區中晚秈稻種植面積逐年增幅0.5%左右,年均優質稻總產量350萬噸左右。質量總體較好,市場需求量大,購銷市場活躍。在各類收購主體中,中央糧食企業、地方糧食企業及大米加工企業主導市場價格。近年來,由于市場稻谷供大于求,且國家連續啟動最低收購價和加大政策性糧食去庫存工作,導致新陳價差過大。部分加工企業及貿易商由于把握不住市場走勢,經營虧損較大,在當前國家宏觀調控政策指導下,政策性糧食購銷價格成市場糧價風向標。
  二、優質稻輪換策略
 ?。ㄒ唬┘岢衷蚩胤縵?。按照“緊跟市場、及早行動,多銷快銷、統一管理、分庫操作,規范實施、防控風險”的經營原則,嚴控輪換價差和超架空期風險,提前謀劃、不等不靠,及時做好輪換銷售預案。嚴格執行分公司前置審批和足額收取履約保證金措施,落實先貨后款和先款后貨程序,防范輪換經營風險。
 ?。ǘ┌鹽棧齟蔥б?。堅持隨行就市、依質論價原則,加強市場調研,把握輪換節奏。收購時廣聯客戶,搶抓托市啟動前糧價較低時機完成輪換收購,降低入庫成本;銷售時“小單快簽、快銷快出”,盡量縮短出庫期,有效避免后期托市拍賣導致的違約和市場風險。
 ?。ㄈ┒聰な諧√岱??;叻每突?,了解上下游市場行情和客戶需求,有針對性的開展市場調查工作,為輪換決策提供依據。堅持以人民為中心的發展理念,積極協調交通管理部門,為運糧車輛提供方便。免費提供茶水、工作餐及單據郵寄服務,力所能及為客戶提供方便。堅持國家質量標準,為市場提供安全衛生糧源。推廣使用智能化出入庫系統,堅決杜絕打白條現象,得到售糧農戶的認可,展示中儲糧良好的社會形象。
  三、優質稻面臨的形勢及困難
 ?。ㄒ唬┞只豢乜骷蹩餮沽洗?。一是由于沒有了“4 3”的中央儲備糧架空期政策,在倉容不足備用糧源有限的條件下,輪換銷售時機不能有效把控。二是國家加大糧食去庫存力度,且拍賣價格低于市場預期,對市場糧價產生沖擊,造成了中央儲備糧稻谷輪換銷售虧損與銷售困難。三是輪換時間緊,輪換方式及手段單一,糧食輪出則依靠采取傳統的業務員銷售,這樣,在3-4個月時間內,我們無法主動應對市場行情高拋低購的理性操作,實現輪換不虧損難度相當大。
 ?。ǘ┒嘣魈寰赫只謊沽洗?。一是荊州緊鄰湖南,歷史上湖南稻谷的銷售價格一直較低,沖擊本地稻谷銷售價格。二是農業種植結構調整,導致水稻播種面積逐年下降,產量、商品糧源減少。三是各級地方儲備的體制、機制逐步完善,以及像益海嘉里等大型加工企業的進駐和地方大米加工企業的市場競爭,收購時間存在季節性的搶購行為,連鎖反應地引發收購價格的不斷上漲,由于可供收購的糧食貨源有限,農民的惜售心理必然會有所增加,如是遇到供大于求的情況,就會出現谷賤傷農,這樣對中央儲備糧輪換市場化運作壓力較大。
 ?。ㄈ┦諧∫饈斗褚饈隊脅罹?。歷史形成的老習慣、老做法、不主動對接市場,坐等客戶上門的思想依然嚴重,對市場了解不透、趨勢把握不準。輪換購銷過程中,在服務售糧農民和客戶方面主動性不夠,對售糧客戶的所思、所想、所盼了解不深,工作做的不細,為民服務意識不強。我們直屬庫中,缺少專門機構及人員對輪換進行專門的研究,系統內缺少相應的指導,平時的輪換帶有一定的盲目性,只有單純的為完成輪換計劃而輪換。
  四、應對思路及建議
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  1、加強市場分析研判。面對國家農業供給側結構性改革和去庫存等政策對市場的影響,積極轉變觀念,開拓創新,變坐商為行商,主動對接、服務終端加工企業。根據市場情況,提前謀劃購銷策略,爭取購銷工作主動。
  2、加強信息溝通協調。認真分析市場行情、客戶需求,集思廣益,拓寬購銷渠道。主動與周邊糧食經營企業進行協調,統一轄區購銷策略及價格。廣泛聯系客戶,適時召開客戶座談會,建立穩固的購銷合作關系。定期通過手機短信、微信、電話等及時向客戶推送購銷信息。加強對片區及周邊地區糧食市場供求信息的搜集、研判、整理,為購銷經營決策提供一手信息資料。
  3、提升市場化運營水平。提前準確做好產前調查,密切關注市場行情,力爭托市收購預案啟動前多收快收,最大程度控制好收購成本;另一方面抓住國家拍賣銷售暫停、陳糧需求回升等階段性行情,均衡有序輪出銷售。轉變購銷觀念,穩步提高輪換線上交易數量,拓寬銷售渠道。
  4、提升為民服務意識。充分發揮輪換購銷工作上連億萬農戶,下接億萬消費者的特點,堅決把好輪換糧食出入庫質量關;通過開辟網上售糧APP預約收購,減少售糧排隊等候時間,各售糧點增設便民服務設施和功能,主動上門對接農戶和客戶,讓廣大農民交放心糧、明白糧、舒心糧。
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  1、統籌客戶資源。充分發揮輪換購銷事業部制的優勢,增加人員加強對市場分析研判,統籌整合轄區及周邊客戶資源,必要時輪換銷售統籌安排布局,提高集團化運營水平。
  2、加強精細化指導。根據不同片區品種、市場因素,繼續堅持“一庫一策”策略,提高市場預期應變能力,實現輪換“轉彎超車”,爭取輪換最大效益。
  3、爭取政策支持。加強向國家有關部門匯報溝通,爭取國家政策支持,重點在稻谷架空期延長政策及小規模品種串換(如早稻規模串換為中晚稻)上爭取出臺有利于中央儲備糧輪換新政策,做優做強做好中央儲備稻谷輪換工作,實現國有資本保值增值、高質量發展。
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標簽:糧食

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